Un ulteriore sistema di push alla vendita in un momento strategico come l’alta stagione e il forte caro prezzi. Questo il vantaggio che può rappresentare per le agenzie del network Gattinoni l’accordo siglato dalla società con la fintech Scalapay, l’innovativo metodo di pagamento digitale che permette ai clienti di rateizzare in 3 mensilità, senza interessi, le prenotazioni effettuate sia in agenzia che online.
Spiega Sergio Testi, Direttore Generale Gattinoni Group: “La formula Buy Now Pay Later può fare la differenza per chiudere una vendita soprattutto in un momento di forte inflazione e caro prezzi, più evidente nel periodo di alta stagione. Questo accordo è quindi strategico per la nostra rete di agenzie e costituisce sicuramente un forte vantaggio da sfruttare proprio per finalizzare le vendite dell’estate. Implementiamo questo sistema tra i servizi che forniamo al nostro network certi che potrà anche facilitare l’acquisizione di nuovi segmenti di clientela come giovani, famiglie e in particolare i viaggi di nozze”.
Scalapay, principale player BNPL nel settore Travel & Hospitality, offre una formula di pagamento che consente ai consumatori di rateizzare senza alcuna maggiorazione il costo di viaggi e vacanze, diluendo fino a 6 rate mensili sia l’acconto (3 rate) sia il saldo (3 rate). Un’indubbia agevolazione, in particolare per alcuni bacini di utenza, i giovani, che raramente hanno accesso a forme di credito gratuite, le famiglie con bambini, già soggette a molte spese ordinarie, le coppie di sposi, in quanto le liste nozze vengono saldate con quanto ricevuto in regalo dagli invitati ma l’acconto è anticipato dalla futura coppia.

La convenzione tra Scalapay e Gattinoni è operativa da giugno ed è valida sia nelle agenzie di viaggio in store, per tutte le agenzie affiliate che vorranno attivarla; sia online sulla piattaforma gattinonitravel.it e sul portale viaggiaredasoci.it (i soci Coop legati all’acquisizione di Robintur).

Continua Sergio Testi: “Abbiamo previsto alcuni momenti di formazione dedicati alle agenzie per spiegare come utilizzare al meglio la formula di pagamento Buy Now Pay Later di Scalapay e, soprattutto, come sviluppare la proposizione al cliente di questo nuovo strumento in ottica commerciale e di marketing. Desideriamo erogare costantemente nuovi strumenti; attenti alle evoluzioni del mercato, selezioniamo partner che possano garantire opportunità per sviluppare il business delle agenzie”.

Questa partnership risponde anche a una precisa finalità di marketing; entrare in un circuito dove sono presenti brand importanti dà un’ampia visibilità al brand Gattinoni, potenzia la brand awareness coerentemente con le strategie di comunicazione del Gruppo.

Commenta Matteo Ciccalé, Travel Partnership Director di Scalapay: “Ci fa molto piacere questo accordo con Gattinoni, siamo convinti che rappresenterà una leva significativa per le agenzie del network. Possiamo sviluppare una strategia reciproca: le agenzie di viaggio hanno modo di proporre ai potenziali clienti questo strumento, senza che siano solo loro a sollecitarlo, dal canto nostro sappiamo che la nostra App è diventata un portale di consultazione; sempre più clienti cercano i merchant proprio qui. Scalapay è una leva che aumenta il valore della pratica media, diminuisce il tempo di conversione e permette di concedersi vacanze e svaghi senza pensieri”.

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  • Redazione Qualitytravel.it

    Qualitytravel.it è un web magazine b2b di approfondimento su turismo, business travel, marketing ed eventi: un punto di vista autorevole sui trend di settore e un utile strumento di lavoro per tutti i lettori. Il pubblico a cui ci rivolgiamo è prettamente professionale ed è composto da tutti coloro che lavorano nella filiera del turismo e degli eventi: gestori di hotel e di location, tour operator e agenzie viaggi, dmc e tmc locali, fornitori di servizi e agenzie di organizzazione eventi, trasporti e infrastrutture, attività di ristorazione e catering, divisioni marketing, travel, eventi ed hr delle aziende. Il nostro impegno è quello di fornire un’informazione puntuale su novità e trend del settore, raccontare case study e consigli utili per l’attività quotidiana, offrire uno spaccato del mondo del lavoro e notizie di attualità su business, marketing, bandi e gare di settore.

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