Gattinoni Travel e VisitMalta consolidano la collaborazione pluriennale con un piano integrato di destination marketing che coinvolge trade, consumatori e segmenti specifici come MICE e luxury. L’obiettivo è ampliare la conoscenza di Malta e Gozo sul mercato italiano, valorizzando l’arcipelago durante tutto l’anno e intercettando pubblici con motivazioni di viaggio differenti.
La partnership supera così la logica delle singole campagne di co-marketing e si articola tra formazione degli agenti di viaggio, comunicazione digitale, influencer marketing, sviluppo di prodotto e iniziative dedicate ai segmenti ad alto valore.
Sul fronte trade, le sessioni 2025 e 2026 della Gattinoni Academy hanno approfondito l’offerta della destinazione e presentato agli agenti opportunità come il Retreat a Gozo. Per alcuni partecipanti selezionati il percorso si è concluso con una settimana di corso di lingua inglese presso la Berlitz Language Academy di Malta.
Parallelamente, la comunicazione consumer ha coinvolto quattro influencer chiamati a raccontare l’arcipelago attraverso esperienze sul territorio e contenuti pubblicati sui rispettivi canali. Il progetto si è inserito nel posizionamento “Explore the Unexplored”, puntando a mostrare aspetti meno conosciuti delle isole.
Malta è stata inoltre protagonista dell’iniziativa “Destinazione del Mese” sui canali Gattinoni Travel. La campagna ha previsto contenuti editoriali e strumenti come i podcast, con l’obiettivo di presentare la destinazione oltre la tradizionale immagine legata ai city break e ai soggiorni brevi.
Focus su MICE e luxury
La collaborazione si estende anche al segmento MICE. Gattinoni Travel e VisitMalta hanno avviato un progetto dedicato a meeting, incentive ed eventi aziendali, facendo leva sull’offerta infrastrutturale di Malta e Gozo e sulla possibilità di integrare attività professionali ed esperienze sul territorio.
È inoltre allo studio un progetto specifico per il segmento luxury, rivolto a una clientela alto spendente e orientato alla costruzione di itinerari ad alto contenuto esperienziale.
«La partnership tra VisitMalta e Gattinoni è un percorso duraturo, costruito nel tempo e fondato sulla fiducia e sulla capacità di anticipare le esigenze del mercato», spiega Ester Tamasi, direttore Italia di VisitMalta. «Insieme abbiamo lavorato per ampliare la visione della destinazione, valorizzando Malta e Gozo come un prodotto da vivere tutto l’anno, anche attraverso soggiorni più lunghi e proposte sempre più ricche di contenuti esperienziali».
Secondo Tamasi, la conoscenza del mercato italiano e l’evoluzione dell’offerta dell’arcipelago stanno aprendo nuovi spazi di comunicazione e di sviluppo prodotto, anche attraverso strumenti e format meno tradizionali.
Per Isabella Maggi, direttore Marketing & Comunicazione del Gruppo Gattinoni, la collaborazione rappresenta invece un modello che punta a integrare in maniera più stretta destinazione, distribuzione e pubblico finale.
«Con VisitMalta stiamo sperimentando un modo diverso di costruire relazioni tra destinazioni turistiche, distribuzione e viaggiatori», sottolinea Maggi. «Il piano integra formazione, sviluppo di prodotto, contenuti editoriali, presidi fisici e progetti verticali su MICE e luxury, lasciando spazio all’evoluzione del mercato».
La strategia comune punta quindi a rafforzare la familiarità di Malta e Gozo presso il trade italiano e, allo stesso tempo, ad ampliare il racconto della destinazione verso il consumatore finale, con una proposta meno legata alla stagionalità e maggiormente orientata alle esperienze.
