Il Gruppo Nicolaus e ITI Marina Hotels & Resorts hanno siglato un accordo quadro pluriennale dal valore commerciale dichiarato superiore ai 100 milioni di euro, destinato a ridefinire gli equilibri del turismo organizzato in Sardegna. L’intesa coinvolge cinque strutture alberghiere di proprietà del gruppo della famiglia Loi che entreranno nel sistema di affiliazione del Gruppo Nicolaus, adottando i marchi Valtur e Nicolaus Club. Secondo le aziende, l’operazione genererà complessivamente circa 1,25 milioni di pernottamenti (bed night) nel corso della durata del contratto e rappresenta una delle principali operazioni industriali concluse nel comparto leisure italiano nel 2026.
Cinque resort sotto un’unica strategia
L’accordo non si limita alla commercializzazione delle strutture, ma introduce un modello di affiliazione attraverso il quale il Gruppo Nicolaus gestirà i brand, gli standard di ospitalità e la distribuzione commerciale degli hotel, mentre ITI Marina manterrà la proprietà degli immobili.
Le cinque strutture saranno inserite all’interno della rete Valtur e Nicolaus Club, con una gestione coordinata della strategia commerciale e distributiva. Secondo le due aziende, il modello punta a separare la proprietà immobiliare dalla gestione del marchio e della distribuzione, replicando schemi già diffusi nei principali gruppi internazionali dell’hotellerie.
Distribuzione integrata e controllo della filiera
Uno degli elementi centrali dell’operazione è il sistema distributivo del Gruppo Nicolaus, che attraverso Nicolaus Travel gestisce direttamente la commercializzazione dei prodotti turistici su più canali.
L’obiettivo dichiarato è integrare in un’unica filiera la valorizzazione degli asset alberghieri, la gestione dei marchi e la distribuzione commerciale, riducendo gli intermediari e aumentando l’efficienza dell’intero processo.
Per ITI Marina l’intesa punta a garantire una maggiore stabilità nella redditività delle strutture grazie alla forza commerciale del partner, mentre Nicolaus consolida la propria offerta in una delle destinazioni italiane più richieste dal mercato turistico.
Pagliara: “Un modello che integra proprietà, brand e distribuzione”
“L’accordo con ITI Marina rappresenta un passaggio fondamentale nella nostra strategia di crescita”, afferma Giuseppe Pagliara, amministratore delegato del Gruppo Nicolaus. Secondo Pagliara, in un mercato sempre più competitivo l’integrazione tra proprietà alberghiera, gestione dei marchi e distribuzione costituisce uno dei principali fattori di sviluppo. Il manager sottolinea inoltre come la partnership possa rappresentare un modello replicabile anche in altre destinazioni italiane.
Una collaborazione che dura da oltre dieci anni
L’intesa rafforza un rapporto tra le due famiglie imprenditoriali iniziato più di dieci anni fa. La collaborazione è partita con accordi commerciali per poi evolvere nella comproprietà del Bagamoyo Resort e in ulteriori iniziative comuni.
Secondo quanto comunicato dalle aziende, nell’arco della collaborazione le attività sviluppate insieme hanno generato complessivamente oltre 400 milioni di euro di fatturato.
“Le partnership più solide nascono da relazioni costruite nel tempo”, dichiara Piero Loi, fondatore e general manager di ITI Marina Hotels & Resorts, evidenziando come l’accordo rappresenti la naturale evoluzione di un percorso basato su fiducia reciproca e obiettivi condivisi.
Anche Francesco Loi, amministratore unico di ITI Marina Hotels & Resorts, sottolinea come l’integrazione tra il patrimonio ricettivo sviluppato dalla società in quasi cinquant’anni di attività e la capacità distributiva del Gruppo Nicolaus permetta di affrontare con maggiore solidità le evoluzioni del mercato turistico.
Sardegna sempre più strategica per Nicolaus
Con questa operazione la Sardegna rafforza ulteriormente il proprio peso all’interno della programmazione del Gruppo Nicolaus, dove rappresenta già la principale destinazione italiana per disponibilità di posti letto.
L’accordo consolida inoltre la presenza del gruppo tra i principali operatori turistici dell’isola per numero di strutture affiliate ecrea le condizioni per future operazioni di sviluppo sia in Sardegna sia in altre destinazioni italiane, facendo leva sul modello integrato di affiliazione, gestione dei brand e distribuzione.
