Il mercato turistico dei Paesi del Golfo si conferma strategico per la Germania. Nel 2025 i visitatori provenienti dai Paesi del Consiglio di cooperazione del Golfo hanno generato 1,2 milioni di pernottamenti, con una crescita del 9% rispetto al 2022. La spesa complessiva dei viaggiatori dell’area ha raggiunto 3 miliardi di euro, mentre la spesa media per viaggio è risultata superiore di oltre il 30% rispetto alla media dei visitatori stranieri in Germania.
I dati sono stati presentati dal German National Tourist Board (GNTB) per i mercati del Consiglio di cooperazione del Golfo durante la conferenza stampa organizzata in occasione dell’Arabian Travel Market 2026, in programma a Dubai dal 14 al 17 settembre.
Il GNTB guarda con ottimismo alla capacità di ripresa della domanda dall’area del Golfo, nonostante l’andamento dei primi mesi del 2026 sia stato condizionato dalle difficoltà che hanno interessato il traffico aereo nella regione.
Germania, il mercato del Golfo vale 3 miliardi di euro
Secondo quanto illustrato da Yamina Sofo, responsabile Marketing and Sales Office del German National Tourist Board per i Paesi del Golfo, il mercato ha mostrato una crescita costante nel periodo compreso tra il 2022 e il 2025, accompagnata da un aumento significativo della spesa turistica.
Il 2026 è iniziato con un andamento positivo. A gennaio i pernottamenti alberghieri dei visitatori provenienti dai Paesi del Golfo sono aumentati del 4,7%, raggiungendo quota 68.455. Nei mesi successivi del primo semestre si è verificato un rallentamento, attribuito dal GNTB alle eccezionali perturbazioni che hanno interessato il traffico aereo nell’area del Golfo e che hanno avuto ripercussioni sui collegamenti diretti con la Germania.
Per il GNTB, il dato conferma comunque la capacità della destinazione di mantenere una domanda significativa sul mercato del Golfo. L’ente prevede una ripresa quando gli operativi dei voli torneranno alla normalità, anche alla luce della domanda accumulata. La Germania considera infatti i Paesi del Golfo il terzo mercato estero più importante per il turismo incoming.
Monaco rafforza i collegamenti con il Medio Oriente
Uno degli elementi centrali della strategia tedesca sul mercato del Golfo riguarda la connettività aerea. In particolare, l’Aeroporto di Monaco ha presentato il nuovo molo del Terminal 1, una struttura di circa 95 mila metri quadrati progettata anche in funzione delle esigenze dei passeggeri provenienti dal Medio Oriente.
La nuova struttura potrà gestire fino a 6 milioni di passeggeri aggiuntivi e punta a rafforzare il ruolo di Monaco come porta d’accesso alla Baviera e alla Germania.
Nel 2025 circa 1,6 milioni di passeggeri hanno viaggiato attraverso collegamenti aerei tra Monaco e l’area del Golfo. Il traffico ha rappresentato il 18% dei passeggeri di lungo raggio dell’aeroporto. Attualmente 15 compagnie aeree collegano Monaco con 15 destinazioni distribuite in 10 Paesi del Medio Oriente.
Parallelamente all’apertura della nuova struttura, l’Associazione bavarese per il turismo ha aperto un nuovo ufficio presso l’aeroporto di Monaco. L’obiettivo è creare un punto di contatto dedicato ai viaggiatori arabi, con servizi di assistenza e iniziative orientate alla maggiore comprensione delle esigenze culturali del mercato.
Le campagne 2026 e 2027 puntano su turismo tutto l’anno
La strategia promozionale del GNTB per il 2026 e il 2027 punta a presentare la Germania come destinazione capace di offrire esperienze durante tutto l’anno.
Tra i temi individuati figurano turismo sostenibile, natura, cultura urbana, gastronomia ed esperienze stagionali, insieme a un calendario di eventi culturali e anniversari.
Una delle campagne, intitolata “Simply Feel the Harmony”, presenta destinazioni ed esperienze legate a iniziative di sostenibilità. “Your next travel destination: Germany” punta invece sulla varietà delle città tedesche e sulla loro cultura contemporanea.
Sul fronte gastronomico, “Germany, Culinary Germany” valorizza la cucina regionale, la ristorazione di alta gamma e le esperienze gastronomiche legate alla sostenibilità. La campagna “Family and Friends in the Heart of Nature” promuove invece escursionismo, ciclismo, parchi nazionali e attività all’aria aperta. Per il periodo delle festività è prevista inoltre la campagna “Season’s Greetings from Germany”, dedicata ai mercatini tradizionali e alle esperienze invernali.
Germania presente all’Arabian Travel Market
Al fianco del German National Tourist Board, il padiglione tedesco all’Arabian Travel Market 2026 riunisce diversi operatori e organizzazioni della destinazione. Tra i partecipanti figurano Visit Berlin, Lufthansa Group, Value Retail Management, Ingolstadt Village, Wertheim Village, Munich Airport e Studiosus Incoming.
La strategia sul mercato del Golfo si inserisce in un’attività internazionale più ampia del GNTB, che opera attraverso 19 rappresentanze estere gestite dalla sede di Francoforte. Tra le priorità dell’ente figurano l’analisi dei mercati e dei comportamenti dei viaggiatori, il supporto alle imprese del settore turistico, la promozione internazionale della destinazione e il rafforzamento del posizionamento della Germania sui temi della sostenibilità.
Un capitolo specifico riguarda la digitalizzazione. Il GNTB dichiara di utilizzare tecnologie come realtà virtuale, aumentata e mista, assistenti vocali, interfacce conversazionali e applicazioni di intelligenza artificiale. L’ente coordina inoltre il progetto Open Data/Knowledge Hub del turismo tedesco, con l’obiettivo di favorire la presenza delle offerte turistiche sulle piattaforme di marketing basate sull’intelligenza artificiale.
Per la Germania, il mercato del Golfo rappresenta quindi una componente ad alto valore del turismo internazionale. I 3 miliardi di euro di spesa registrati nel 2025 e il livello di spesa pro capite superiore alla media dei visitatori stranieri spiegano l’attenzione dedicata alla regione, mentre il rafforzamento dei collegamenti aerei e una promozione articolata su più stagioni puntano a sostenere la crescita della domanda nel medio periodo.
