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eDreams ODIGEO (eDO), tra le principali piattaforme di abbonamenti per viaggi a livello globale, ha annunciato in occasione del Capital Markets Day di Barcellona, le nuove linee guida per il proprio sviluppo fino a marzo 2026. Dopo aver quasi completato gli obiettivi a lungo termine fissati nel 2021, l’azienda delinea ora una strategia mirata a consolidare la crescita, rafforzare la redditività e aumentare la generazione di cassa.
Crescita degli abbonati e nuove opportunità di espansione
Il programma di abbonamento Prime continuerà a essere il motore della crescita, con un incremento atteso di 1 milione di nuovi membri nel prossimo anno fiscale, che porterà il totale a oltre 8 milioni di iscritti entro marzo 2026. Questo obiettivo si basa sui risultati ottenuti finora: la base di abbonati è passata dai 1,97 milioni del 2021 ai 7,25 milioni previsti per marzo 2025, confermando l’attrattività del modello.
Redditività in crescita: Cash EBITDA a 220 milioni di euro
L’espansione di Prime, unita alla crescente maturità della base clienti, avrà un impatto positivo sulla redditività. eDO prevede di raggiungere un Cash EBITDA di 215-220 milioni di euro entro marzo 2026, con un incremento del 20% rispetto ai 180 milioni di euro stimati per il 2025.
In parallelo, crescerà anche la capacità di generazione di cassa, con una previsione di 120 milioni di euro di flusso di cassa libero nel 2026, in aumento del 30% rispetto ai 90 milioni di euro attesi per l’anno fiscale in corso. Questi risultati rafforzeranno ulteriormente la posizione finanziaria dell’azienda, consentendo nuovi investimenti per sostenere crescita e innovazione.
Investimenti mirati per potenziare la scalabilità
Per supportare questa espansione, eDO prevede di destinare 60 milioni di euro agli investimenti in conto capitale (CapEx) nel 2026, con un aumento di 5 milioni di euro rispetto al 2025. Questa strategia consentirà di migliorare le capacità tecnologiche e ampliare la presenza del modello di abbonamento in nuovi mercati.
Prospettive di crescita a lungo termine
Guardando oltre il 2026, eDO vede ampi margini di sviluppo per il proprio modello di business. Attualmente, Prime è disponibile solo in 10 dei 44 mercati in cui l’azienda opera a livello transazionale, lasciando spazio per un’ulteriore espansione. Inoltre, con una penetrazione del servizio nelle famiglie europee ancora limitata al 3,4%, il potenziale di crescita nei mercati già attivi è significativo.
L’azienda prevede un tasso di crescita annuo degli abbonamenti superiore al 10% per gli anni fiscali 2027 e 2028, grazie all’ampliamento della presenza di Prime e all’adozione crescente nei mercati esistenti.
Commentando la strategia, Dana Dunne, CEO di eDreams ODIGEO, ha dichiarato: “Siamo orgogliosi di aver raggiunto traguardi importanti e di aver trasformato Prime in un modello di riferimento nel settore. Quando abbiamo lanciato questo concetto nel 2021, era una novità assoluta. Oggi è un successo riconosciuto, con un valore chiaro per i nostri clienti e partner. Le nuove linee guida ci consentiranno di continuare a crescere, espandere la nostra base di abbonati, aumentare la redditività e rafforzare la generazione di cassa, consolidando la nostra leadership nel settore dei viaggi in abbonamento”.