Travelbuy Italia Srl archivia il 2025 con risultati in forte crescita e una conferma netta sul ruolo delle agenzie di viaggio. Il network con sede a Frascati, guidato dal founder Alfredo Vassalluzzo, registra un +30% del valore della produzione e un +134% dei ricavi complessivi, con un EBITDA moltiplicato per sette nell’arco di dodici mesi.
Il dato più significativo riguarda la produzione propria, salita da 22,1 a 28,8 milioni di euro. Un segnale chiaro: le agenzie affiliate puntano sempre più sulla costruzione diretta dei pacchetti, riducendo la dipendenza da prodotti standardizzati.
Secondo Vassalluzzo, il risultato è frutto di tre leve precise. Il modello di business, innanzitutto: 95 agenzie in associazione in partecipazione, prevalentemente nel Centro-Sud, supportate dalla sede centrale con contratti, informazioni, assistenza operativa e strumenti tecnologici proprietari che semplificano l’organizzazione dei viaggi anche per chi non ha una lunga esperienza. Poi il rapporto diretto con gli agenti, seguiti uno a uno fin dall’avvio dell’attività. Infine, il controllo dei flussi finanziari, storicamente un punto critico per il comparto, oggi gestito in modo strutturato grazie ai sistemi digitali adottati.
L’evoluzione della domanda emerge anche dall’operatività quotidiana. “Il numero di pratiche gestite dal nostro reparto conferma che le agenzie Travelbuy costruiscono sempre più viaggi su misura”, osserva Marzia Imondi, responsabile della biglietteria aerea. Se in passato dominavano le rotte a corto e medio raggio – Spagna, Grecia, Mar Rosso e capitali europee – nel 2025 il traffico su Emirates è raddoppiato, a fronte di volumi consolidati su ITA Airways, Ryanair e Wizz Air. Un indicatore che riflette l’ampliamento dell’orizzonte di viaggio della clientela.
Resta centrale anche il prodotto intermediato, che nel 2025 raggiunge i 16 milioni di euro, in crescita del 40% rispetto all’anno precedente. Tra i principali partner figurano MSC Crociere, Alpitour, Alidays, Idee per Viaggiare e Mistral T.O., tutti in crescita.
“La partnership con Travelbuy è solida e costruita nel tempo”, sottolinea Fabio Candiani, direttore vendite e network Italia di MSC Crociere. “Chi investe in formazione e qualità riesce a crescere anche in un contesto competitivo. Nel 2026 il focus sarà su una vendita sempre più qualificata, con particolare attenzione allo Yacht Club”.
Guardando al nuovo anno, l’approccio resta prudente. “L’obiettivo è mantenere gli standard raggiunti, accompagnare l’apertura di nuove agenzie e garantire continuità al team di 15 persone che lavora in Travelbuy”, conclude Vassalluzzo. Il 2026 è partito con segnali positivi e un incremento a due cifre viene indicato come un traguardo realistico.
